Sevgili Turcomoney okuyucuları öncelikle yeni yılın herkese sağlık, mutluluk ve başarı getirmesini diliyor, hepinizin yeni yılını kutluyorum. Hazır yeni yıldan bahsederken, yılın ilk yazısında bu yıl koymuş olduğunuz ya da koymadığınız hedeflerden konuşmak istedim. Bu hedefler...

Eğitimi bir harcama kalemi olarak mı görüyorsunuz, insan kaynağına yaptığınız bir yatırım mı? O zaman kendinize şunu sorar mısınız: Şirketiniz her yıl teknolojiye yaptığı yatırımları artırırken, bu teknolojiyi kullanacak insan kaynağına yaptığı yatırımı neden azaltıyor? Bir...

Dikkatli olun; geleneksel bir satış sistemini takip ederseniz, müşteri adayının sistemine girersiniz ve sonuçta müşteri adayının beklediği şeyleri yaparsınız. Satışta kazanmak için müşteri adayınızınkinden daha güçlü olan bir satış sistemi uygulamanız gerekir! Nasıl mı? Günümüzdeki pek...

Müşteri adayları sizden daha fazla bilgi almak için sıklıkla ilgileniyormuş gibi yaparlar. Size, aslında darmadağın da olsa mevcut sistemlerinin iyi çalıştığını söylerler. Sizi yanlış yönlendirirler. Peki, müşteri adayları neden size her zaman gerçeği söylemez ve kartlarını...

Alıcı-satıcı dansında yöneten veya yönetilen konumunda olmanız, büyük ölçüde kimin sisteminin daha etkin olduğuna bağlı. Satış sürecinde yönetimi ele almak istiyorsanız, sürecin her adımında neler olduğunun tamamen farkında olmalısınız. Şirketiniz, satış rakamları sayesinde hayatta kalır. Satış...